很多商家在考虑做不做线上直播时一般都有一个疑问：我的账号没有粉丝，直播能有效果吗？在回答这个问题之前，我们先来说说目前商家直播账号的粉丝是怎么来的。
第一种，是因为主播（或代言人）的个人影响力而来，比如“交个朋友”的粉丝多是因为罗永浩而来，“东方甄选”的粉丝多是因为董宇辉而来；
第二种，是因为品牌的魅力而来，比如“江小白”无论是公众号还是线上店铺，其粉丝量均达几百万之多。此外，那些大品牌如茅台、五粮液、肯德基、耐克等粉丝也都来源于此；
第三种，是通过资本操作出来的。如何操作这里就不细说了，我们只要领会其中的两个关键词即可，一个是“资本”，也就是钱；第二个是“操作”。其核心手法技巧是先利用钱把某个主播捧红，然后再利用他（她）来带货。
到这里，我们应该明白了，不管以上哪一种来源，商家账号粉丝的获得都是基于对某人（主播）或某物（品牌、产品、机构、厂家）的信任。那我们就可以回答本文开头的问题了，我的答案是：当你的账号都还没粉丝积累的前提下，有没有效果不是你优先考虑的问题，你第一要考虑的是如何通过直播吸引关注，收获信任。
但残酷的现实是，绝大多数厂家既没有品牌影响力，也无钱请网红主播站台，那又该怎么办？在回答这里问题之前，我们先来了解与直播平台的内容推荐机制与网民内容浏览的规律。
第一，内容的推荐机制
你的某场直播本身就是平台上千万内容中的一个，它需要平台智能算法的推荐，拿着手机的网民才能刷到你的直播，那平台是如何推荐的呢？
1、首先是平台给你的直播内容标签。既然是直播，那一级标签自然是“直播带货”，接下来平台还可能根据的产品品类、直播表现形式、话语表达内容做更多的细分标签，比如你的直播带的是白酒，那你的这一场直播则会带有“白酒”的标签；如果你的直播中有唱歌跳舞等内容，那你的直播则有可能被带有“娱乐、热舞、唱歌”等标签；
2、其次是把你的直播推荐给同样带有以上标签的人。比如，如果我经常在网上浏览有关水果的信息，那我则被带上“水果潜在消费者”的标签，我打开手机时，平台就会把某个商家的直播推荐给我。
第二、网民内容浏览的规律
在信息严重过剩与高度雷同的内容海洋中，对于绝多数内容来说，我们每一个人基本上都是“瞬间过客”，也就是大概扫一眼，然后继续无限循环低继续刷下一个内容，直至刷到一个带有“高度异质”特点的内容。这就是网民在内容浏览时最普遍的规律。怎样才算“高度异质”？打个比方，当所有的商家的主播都是帅哥美女，而你的主播则是几个慈祥的老奶奶，这就是高度异质。当然塑造直播的异质性，不独有主播形象这一途。场景、产品、促销方式，以及这些元素的组合都是我们的创意方向
说到这里，我们基本上可以回答“直播如何获得关注”的问题了，答案是：一是设法让你的直播被平台贴上与众不同的标签；二是设法让你的直播具有“高度异质”性。其实，这两点是殊途同归的，因为如果你的直播被贴上不同的标签，那说明你的直播已经具有一定的异质特点；同样，如果你的直播有异质特点，那它一定会被贴上个性化的标签。
但我们的问题还没有完全解决，因为，标签、异质仅仅解决了直播的被平台推荐，以及让网民停下围观直播的问题，获得推荐与围观后，围观者还有可能成为账号的“瞬间过客”，我们与他（她）失之交臂。因此，我们还需要解决的问题是：如何在网民浏览后毫不犹豫地成为商家账号（或店铺）的粉丝，进而信任商家、信任品牌或产品。因为只有信任的产生，才可能有产品的被购买。
回答这个问题前，我们不妨来做一次“扪心自问”，我们为什么会去关注某个自媒体博主（或主播），或者某个公众号，或者某个网店？答案可能各式各样，比如，因为博主颜值高、因为博主风趣幽默、因为博主多才多艺、因为商家正能量（比如鸿星尔克捐助郑州洪水）、因为商家的某个产品很别致、因为某个公众号里有我我需要的知识等等。这些理由都有一个共同点，那就是消费者的“深度获得”，也就是“深度满足”。这种“获得”可以是精神上的愉悦，也可以是具体问题的解决方案。
因此，实现粉丝的积累，以及商家或产品被信任，我们的解决方案是：给予。给予直播围观者与众不同的深度满足。
