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家居战“疫”
在当前的疫情下，谁具备线上销售的能力，谁就赢在起跑线上。
线上销售的方式众多，但最有效、最简单、成本最低的，只有一个：
微信群爆破。
微信群爆破可以做到让一个10人以内的小团队，用一两天的时间，0成本，锁定100多个订单。
提到微信群爆破，不少家居行业的老板都听说过，但大部分没做过，或者说没做成过。
源于两个原因：
大品牌的体系成熟，但不外传 培训机构收费太高，且难落地现在我把这一套体系，结合中小品牌店面的实际情况，重新梳理，做成这篇攻略，
就一个目的：会用微信，就能学会微信群爆破
这个攻略有2个特点：
0基础 会用微信，就能学会0门槛 哪怕你只有一个人，也能用起来这个攻略，我免费送给大家，并且配套了同步的Pro版音频课程，希望你带着你的团队一起学习，也欢迎你分享给更多的同行。
大家互相帮助，行业好了，我们都会好。
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动员分工
我把整个微信群爆破，从开始到结束，分解成9个步骤，每个步骤用一节课的时间来讲透他。
这节课讲第一步：动员及分工。
分3个层面：
老板准备
首先，微信群爆破，老板必须站出来，做那个带着大家往前走的人。
我知道你心里苦，你是最焦虑的那个：在考虑今年怎么生存，这个月工资要不要发，要不要开除一些人来节省成本。
但是我们知道，最好的防守就是进攻。
你最应该考虑的是怎么快速锁定一些订单。等拿到订单后，你之前焦虑的那些问题，就不是问题了。
所以作为老板，你肯定是最难的，但一定不能把情绪传染给员工。
再难，你也得憋着。
团队准备
拿起你最好的状态，给大家打打气。
如果口才不好，就发发红包，把团队氛围热乎起来，先给大家表表态：
今年不裁员；疫情期间，公司也尽最大能力帮助大家，工资一样有。
让大家吃个定心丸。
然后再宣讲微信群爆破的方案。
宣讲的时候，注意2个重点：
讲流程少讲价格 让大家清晰看到全局，这样不迷茫。重点定指标 线上办公，微信爆破，不能定任务，要定指标，可行的细化的小指标 比如 打多少个电话、加多少个微信、拉多少个进群、准备多少套方案。通过一系列动员，把团队的状态调动起来。
客户准备
准备客户信息，分下面几种：半年内的未成交客户、满意度高的老客户、新客户（购买、同行互换、联盟贡献、异地经销商）。
同行互换，这个都懂，最好是联盟内互相沟通有无，如果没联盟，尽量建一个。
现在是建联盟的好时机，把这篇攻略发给你想结盟的人，分享到朋友圈，让同行看到，共同读过攻略，就是一路人，结盟起来，成功率要大很多。
异地经销商：主要针对中小品牌厂家，有少量经销商，那就搞区域联动，热闹起来，有利于大家提高成交率。
这就是准备客户的方法，当然还有基础的电话信息邀约，这个也要做。
分工
打电话、加微信、拉人进群，这几个指标，是团队每个人都要做的。
有的说，我公司小，我夫妻店，其实这些事儿你也能做的。
两个办法：
结盟 建立个小联盟 抱团做，客户也能多一些。自己多开几个微信号，把家人临时征用了。准备营销物料这些有相应的分工，根据个人特长。
这一章，我们要学会最重要的就是结盟、盘活团队状态。
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打造军火库
这里讲第二步：打造军火库。
因为我们要做的微信群爆破，是纯线上活动，所以我们要准备的营销物料，都是电子版。
具体有哪些呢？我们首先要明白，整个微信群爆破流程就是一个销售流程，目的是成交。
要成交，有两项是最重要的：价值塑造、信任背书。
我们要准备的营销物料，也就围绕着这2点去准备。
价值塑造
免费设计方案3套、免费干货知识1套、红包、抽奖、增值话术（节省时间，疫情过后不再操心）、避险话术（涨价风险、工期风险，参照疫情下，把订金付了那篇文章，文末有链接）、同等价值大礼包。
这一部分的物料，就是用来你邀约客户进群及下单的价值塑造。
免费设计方案、免费装修干货、红包、抽奖，是邀约进群时的话术重点。
逼定的话术，除了常规的销售手段外，这次要增加两个维度：
增值 节省时间，疫情过后不再操心避险 涨价风险、工期风险可以参考上一篇文章（点击加粗的字）：趁疫情，把定金付了
同等价值大礼包 比如交200订金，送同价值清洁大礼包/消毒大礼包等赠品，这个是用来逼定用的，也可以做成抽奖，邀约进群用。
信任背书
资质、客户案例100个、订单截图30份、保价协议30份、承诺视频1个、订金可退）、标准话术1套（邀约、暖场、放价、唱票、逼单、追单、转大单、维护）、活动方案1套、微信群3个（活动、VIP、养鱼群）、卧底5个
这一部分，是进群后逼定的时候，用的，协助你完成最后一击，大部分都能理解。
我重点说3个：
资质 大品牌有完整的素材，中小品牌我建议简单粗暴一些，发营业执照跟老板身份证，老板自己再拍个承诺视频：我承诺，XX品牌XX日的微信群爆破活动真实有效，全年最低价。卧底5个 这个懂吧，俗话叫“托”，就像春晚上首先鼓掌的那个人，主要起烘氛围，带头交钱的作用。订单截图30份 就是微信付款的聊天截图 这个很容易做，百度：微信对话生成器 选一个点进去，会打字就能做，微商那些晒订单的，大多数都是这种虚拟生成的。里面的内容：名字、金额、聊天、时间，都可以自己改的，秒变微商小达人。
好，这一章非常重要，是你接下来打仗的军火库，最好多看几遍，核对着一项一项的去梳理、准备。
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推演
这节课讲第三步：推演。
孙子兵法.计篇
推演是两层意思：推算、演练。
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情。
意思是，打仗事关生死存亡，最重要的是要学会算账：梳理、计算你的资源，查漏补缺。
这个事儿做好了，才能打胜仗。
我们先说
推算
从孙子兵法讲的5个维度：道、天、地、将、法。
道 动机要纯： 行情艰难，你愿意让利求生存；这对消费者也是好事儿，省钱、省心，是顺应人心的，这是你的道。天 疫情让人们隔离在家：消费者有足够的时间听你叨叨、团队有足够的时间去学习并整理资源，这是天时。地 大家都在家工作，这让线上沟通、线上收款成了理所当然，省掉了一个“去店里看看再说”的重决策流程，这是地利。将 人心恐慌，员工工作赚钱的欲望强、商家结盟的意愿强，这变相的增强了团队战斗力、商家结盟执行力。这是你的将。法 微信群爆破这种方法是成熟的，我又细化了9个步骤，让普通人能学会，能练习，能查漏补缺，进化升级；你制定的指标，激励的制度，公司的氛围也要得当，方法得当、章法有序，这就是你的法。现在，你应该心里有数了，
推算完，我们开始说
演练
分2个模块，
流程演练 话术演练流程演练的核心：让团队清楚全局（1-3天，步骤9步），牢记每个节点的指标
话术演练的核心：邀约、暖场、放价、唱票、逼单、追单、转大单、维护。
邀约跟逼定话术的核心，前面物料准备那里已经说过，其他的话术在接下来的文章跟音频课程里会有体现。
制定话术，要在掌握核心的前提下，转化成自己团队的话，不要去刻板的背话术。
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扶上马，再送一程
这篇攻略是你要建立联盟的招募令，也是你团队的行动手册，
尽快的让他们看到并学会，就能节省你的大量沟通时间与试错成本。
这就是我能为你做的。
作者 l 老K
公众号搜 ：大家居课堂
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